Una decisión comercial también es una decisión técnica
Delegar no significa perder control. Un alcance bien estructurado separa las decisiones que conserva el desarrollador de los frentes que puede ejecutar y coordinar un contratista especializado.
1. El cliente conserva objetivos y aprobaciones clave
Prioridades comerciales, presupuesto, fecha objetivo, lineamientos de marca y decisiones de inversión siguen siendo parte del gobierno del proyecto.
2. El contratista puede asumir desarrollo y coordinación
Según el contrato, puede asumir arquitectura, obra civil, interiores, paisaje, compras, montajes y coordinación de especialidades dentro de un alcance definido.
3. Las interfaces deben quedar identificadas
Si existen proveedores del cliente, es importante señalar dónde termina cada responsabilidad y qué información debe entregar cada parte.
4. La comunicación debe girar alrededor de decisiones
Reportar actividad no es suficiente. Conviene registrar qué decisión se requiere, quién la toma y qué impacto tiene en costo, plazo o alcance.
5. La entrega debe corresponder al alcance contratado
El cierre debe revisar los componentes incluidos y documentar pendientes o exclusiones, sin convertir la entrega en una expectativa abierta.
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