Una decisión comercial también es una decisión técnica
Una propuesta útil no es solo una cifra. Debe permitir entender qué se hará, con qué información se calculó y qué condiciones podrían modificar el valor o la programación.
1. Descripción del alcance
Debe identificar áreas, frentes, actividades y componentes incluidos, con suficiente claridad para relacionarlos con planos o especificaciones.
2. Inclusiones y exclusiones
Las exclusiones evitan asumir que un componente está cubierto cuando corresponde al cliente o a otro contratista.
3. Supuestos de presupuesto
Área, cantidades, calidades, condiciones del sitio y documentos de referencia deben quedar identificados cuando influyen en la valoración.
4. Programación y decisiones críticas
Conviene señalar secuencia, suministros de largo plazo y aprobaciones que condicionan el inicio o continuidad de los trabajos.
5. Cambios y adicionales
La propuesta debe indicar cómo se gestionarán modificaciones de alcance, cantidades, materiales o condiciones no previstas.
6. Entrega y cierre
Debe quedar claro qué se revisa al finalizar y qué documentos o actividades forman parte del cierre contractual.
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